ジュエリーも服も売れないの？

ジュエリーも服も売れない？

国内の宝飾品小売市場規模は2015年の時点で9,691億円と約１兆円となっています。同じく2015年の国内アパレルの総小売市場規模は9兆3609億円。
（ともに矢野経済研究所調べ）

これを比べてどう思うかは人それぞれ。
「ジュエリーは意外と多いな。」と思うのか「ジュエリーって10分の1程度の規模で小さいな。」と思うのかどちらでしょうか？

バブル期にはジュエリーは売上高約３兆円。アパレルは約18兆円だったのでジュエリーは３分の１。アパレルは約半分になっています。

まあこうしてみると、どちらも売れてないな〜。減ってるな〜。って思いますよね。
でも僕たちはあまり気にしてません。なんでも売れた時代が終わっているだけですから。

でも大手企業は大きな規模で全国に展開しているので、煽りを食うだろうなって思います。全国的には市場規模が縮小しているのは間違いないのでうまく対応しないと早晩立ち行かなくなる会社も多いでしょう。

ですがそもそも僕たちはスモールカンパニー。ゲリラ戦を展開しているつもりなので大きな所の隙間を縫って売上を作るということが存在意義であり至上の命題なのです。１兆円の中で１％以下でも全然生き残れます。

物を売るのに必要なことはなに？

いま物を売るのに必要なものは「原則（哲学）」とそれを貫く「姿勢」だと思います。
お客様はこの会社にはプリンシプル（原則）があるなと感じたときに心を動かされると思います。それはその品質でもありますし、陳列でもありますし、販売員の一言でもあったりします。原則というのは一貫性です。そのサービスを販売員が愛しているかということ。
振り返れば自分もそういうところで物を買ってるなと思います。

良いものを売るのは当たり前。選ばれたスタッフ達とともにしっかりと原則を伝えていく。浸透させていく。それだけです。

むしろチャンスはいっぱいあります。
危機感は持つけど悲観的ではない。スタイルを持ってやっていきます。

成田

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